משא ומתן

איש העסקים של היום נאלץ להתמודד עם מספר עצום של שותפים חדשים, עמיתים ומכרים. חלקם הם רק קישור ביניים להשגת מטרה מסוימת, ואחרים עשויים לסמוך על ההצלחה של החברה כולה. כמה מהר תוכניות כאלה להיות אמיתי, פותר את היכולת לנהל משא ומתן עסקי. כל אדם מכבד את עצמו צריך לקבל את זה. וכיצד לשלוט בעקרונות הבסיסיים, תנחה את עצתנו.

הכנה וניהול משא ומתן עסקי

כל המושגים המודרניים של ניהול משא ומתן עסקי מבוססים על מספר כללים כלליים. זה כולל את נימוסי התקשורת, המראה, וכמובן, הצהרה ברורה של המטרות רצוי להשיג במהלך פגישה עם היריב. על ידי משא ומתן לפגישה, אתה כנראה כבר יודע מה התוצאה הרצויה שלה. לכן, ההכנה אליו חייבת להיות יסודית וזכורה לתשומת לב מיוחדת. אל תשכח כי בן שיחו יכול להתנהג כמו שאתה רוצה מראש אתה לא תוכל לנבא את ההתנהגות שלו. לכן, מראש, זכור את כל הסגנונות האפשריים של משא ומתן עסקי. בהתאם לתוצאה הרצויה, הם יכולים להיות קשוחים או נאמנים. זכור כי הסגנון אינו מצב רגשי, אלא דרך להשפיע על בן שיחו. ביצוע שיחה צריך להתבצע עם ראש קר שליטה מלאה על המצב. לכן, בואו לנתח את השלבים העיקריים של המשא ומתן העסקי:

1. הכנה:
   • לטפל המראה שלך. הדבר הראשון שתבחין בו הוא הבגדים שלך. המומחה האמריקאי לאתיקה העסקית קובע כי קשקושים וקשתות בבגדי אישה עסקית לסייע להשיג הצלחה גדולה יותר, כי באופן לא רצוני להחליף את תשומת הלב של היריבים. גם גרסאות מודרניות של בגדים עסקיים לאפשר משא ומתן בשמלות בסגנון של sasual. זה מאפשר לך להחליף חולצות עם turtlenec, ונעליים עם עקבים גבוהים - מוקסינים;
   • לפני הפגישה חשוב לקבוע את התוכנית המינימלית ואת התוכנית המקסימלית שאתה צריך להשיג במהלך התקשורת. בקביעת סדרי העדיפויות ובקביעת מה שניתן להקריב למען מטרתם, היכולת האמיתית לנהל משא ומתן נכונה;
   • להכין תסריט של משא ומתן. נסו לספק אפשרויות שונות לפיתוח השיחה. הדרך הטובה ביותר היא לצייר תרשים בצורת עץ: "אם כך, אז ...";
   • עוד ניואנס גדול הוא מקום המשא ומתן. אם אתה כאישה מקבלים את הזכות לבחור את זה בעצמך, לנסות לעשות את זה כך שזה אזור שבו אתה תרגיש בנוח ובטוח.
2. משא ומתן עסקי - אסטרטגיה וטקטיקה.

   כאשר כל בני השיח באוסף והתקשורת צובר תאוצה, נסו לעקוב אחר כללי המשא ומתן ולזכור כמה מהלכים טקטיים חשובים:

   • אל תראו שאתם מעוניינים בתוצאות השיחה;
   • אם הטיעונים שלך יש נקודות חלשות, מנסה להסתיר אותם. אם זה לא אפשרי, לשקול איך לתקשר בצורה הטובה ביותר את בני שיחו;
   • להיות רגוע ו unroffled. למד בלוף. בסופו של דבר, העולם כולו הוא במה גדולה אחת;
   • נסה לרצות את הלקוח שלך לפני שאתה אוהב את זה. להיות פתוח, ידידותי והגון. הכי טוב אם אתה בונה מערכת יחסים טובה לפני פגישה עסקית;
   • לנצל את הזכות הטבעית שלך תמיד להישאר אישה. נימוסים של משא ומתן עסקי מאפשר אפשרויות כאשר אתה יכול לבקש עזרה, למשל, להחזיק פוסטר עם גרפיקה, וכו ' בעוד המתנגדים לעזור לך, הם מוסחת, אשר יכול לשחק לידיים שלך;
   • כדי לנהל משא ומתן עם שותפים עסקיים כבר לטובתך, למנוע מצבים שבהם העסקה כבר על סף השלמה, אבל הלקוח מתחיל לשים דרישות נוספות. אם אתה לא מצליח להביא את השיחה לטובת הסוף שלך, לנצל את הטכניקה המוצלחת כמו דחייה. זוהי הפסקה במשא ומתן לזמן מסוים בהסכמת הצדדים. לכל אחד יש הזדמנות להעריך יתר על המידה את כוחם, להתייעץ בסביבה רגועה יותר ולהתוות תוכנית פעולה חדשה.

רק בפועל יסייע להבין כיצד לנהל משא ומתן כראוי. קשה למדי לחזות מראש את תוצאות האירועים. עם זאת, אל תשכח כי אתה אישה וטבע הוענק לך עם נשק כזה כי היריבים שלך לא יוכלו להתמודד עם בדיוק: קסם, יופי, היכולת להעמיד פנים שהוא טיפש ובכך להפחית את ערנות של בן שיחו, פרט קטן של הארון כי יהיה להסיח את מהותה של השיחה, ה. זכור זאת על ידי הולך לחדר הישיבות לאורך השיחה. ואז התוצאה המוצלחת של הפגישה מובטחת לך.