כל צעד שאנו נוקטים הוא תוצאה של מוטיבציה. מחוץ לחלון יורד גשם, מזג האוויר מכוער, וכמו שאומרים, בעל טוב והכלב לא מרפים מהליכה. אבל אתה קם ללכת לחנות, או לא ללכת - הכל תלוי כמה אתה צריך מה בחנות. כלומר, כמה חזק המוטיבציה שלך, תנאי מזג האוויר.
ישנם שלושה סוגים של מוטיבציה:
- חומר;
- מוסרי;
- מינהלי.
המטרה של כל סוג של מוטיבציה היא ליצור תנאים לרווחים גדולים יותר, כך העבודה באותו זמן מביא יותר הנאה.
בואו נהיה כנים, החומר סוג של מוטיבציה היא היעילה ביותר ואת הדרך המהירה ביותר כדי לקבל אדם לעבוד.
גורמים של מוטיבציה חומרית
מוטיבציה חומרית מתממשת בכמה דרכים:
- מערכת תגמול העבודה (היחס בין התרומה לעבודה לבין הכסף שהתקבל);
- מערכת החשבונאות של הפרודוקטיביות (כמה תשנה את המשכורת שלך אם תגדיל את הפרודוקטיביות);
- אפשרות לממש את אמצעים שהתקבלו (כי אתה יכול לקנות את הפיצוי קיבל);
- מוטיבציה נוספת (תשלום עלויות הובלה, סובסידיות לארוחות, המשולמות על ידי השירותים הרפואיים של החברה, הנפקת כרטיסים ממותגים עם הנחות במועדוני ספורט וכו ').
בנוסף חומר, יעיל, מוטיבציה מוסרית נחשב גם. כלומר, אם המוטיבציה החומרית יכולה להיות מאופיינת: "אתה עובד טוב יותר - אתה מקבל יותר", אז מוטיבציה מוסרית היא: "אתה עובד טוב יותר - אתה להשיג הצלחה, להיות דוגמה לחיקוי, סמכות, מנהיג."
חברה אחת עלתה עם המניע המוסרי הבא. עובד שהשיג הצלחה מיוחדת במקום העבודה שלו, מקבל את משרדו ואת ההזדמנות לבחור באופן אישי מזכירה. כל זאת - ללא קידום ועלייה בשכר. מתברר כי זה הפך לגירוי עצום עבור "עובדים קשה" רבים.
דוגמאות למוטיבציה חומרית
הדרך הקלה ביותר להתמודד עם המוטיבציה החומרית של העובדים על בסיס של עבודה סיים. בכל פוסט יש לפחות מדד אחד לאפקטיביות. עבור המוכרים - זהו נפח המכירות, עבור יצרנים - נפח הייצור, שלה זול יותר באיכות גבוהה יותר.
הנה דוגמאות של השיטות הנפוצות ביותר של מוטיבציה חומרית בתחום המכירות.
אז, המוכר בממוצע לחודש מוכרת 40-60 יחידות של הסחורה, הפרמיה עבור כל יחידה נמכר - 1 מ"ק לפיכך, הפרמיה החודשית שלו הוא 40-60 מ"ק.
אבל, הוא עשה נס ומכר לא 60, אבל 70 יחידות. כתוצאה מכך, הוא יקבל לא כרגיל 60, אבל עד 70 $. האם יהיה הבדל של 10 מ"ק. במיוחד כדי לעורר אותו לעבוד עם מאמצים נוספים בחודש הבא? בקושי.
האפשרות השנייה. מאז נפח המכירות הממוצע הוא 50 יחידות, הראש קובע את הבר עבור מכירה חודשית של 50 יחידות. רק הוא יקבל סף זה ב 1 מ"ק. עבור כל יחידה. אז אם הוא מוכר 49, הוא לא יקבל שום דבר. במקרה כזה, העובד יעזוב את דרכו כדי לקבל את התוכנית. Overfulfil זה אין שום חוש מוסרי, כי כתוצאה מכך, אתה מקבל את אותו 1 מ"ק ליחידה.
האפשרות השלישית היא הבחירה של הממונים חכם. אם המוכר מוכר 50 יחידות - הוא מקבל 1 מ"ק לכל פיסת, אם אותו 70 - עד 1.5 מ"ק. ליחידה. אז, יש לו שתי אפשרויות: כדי לקבל 50 מ"ק. או 105 - ההבדל הוא מוחשי.
כתוצאה מכך, ההנהלה משיגה כי אחד המוכר עובד עבור שני.
בנוסף, יש צורך ליישם שיטות חומריות של מוטיבציה
כל זה עובד נהדר, אבל עדיין, נותר מקום קטן מוטיבציה מוסרית של עבודה.
עבודה טובה היא לא איפה אתה משלם הרבה, אבל איפה אתה מקבל הנאה מהעבודה. מוטיבציה מוסרית היא הרבה יותר מסובכת, חומרית, כי כאן יש סבך של שאיפות, תחרות בריאה בין העובדים, הזדמנויות קריירה , שבח של המנהיג, הכרה בקרב עמיתים.