ניתוח תחרותי

כל מי לפחות מכיר קצת שיווק, שמע על ניתוח תחרותי של השוק. ללא היישום שלה, זה בלתי אפשרי לחשב את הסיכויים לפיתוח של הארגון, זה בלתי אפשרי לחזות את הזמן הטוב ביותר להיכנס לשוק, וכו 'אבל ניתוח של הסביבה התחרותית יכול לשמש גם כדי להעריך את היכולות של אדם מסוים. הגישה היא טובה, כי זה יכול להיות מותאם כמעט לכל מטרה, ולכן את המהות של תהליך של ניתוח תחרותי צריך להיחשב ביתר פירוט.

שיטות ניתוח תחרותי

להבדיל בין ניתוח המצב לבין ניתוח התעשייה של הסביבה התחרותית. הראשון משמש לפתרון משימות רגעיות, ולכן, הסביבה הקרובה ביותר מוערכת. אבל ניתוח תחרותי ספציפי לתעשייה נחוצה כדי ליצור אסטרטגיית פיתוח, ולכן זה לוקח בחשבון את הסביבה המאקרו של הארגון.

כדי להעריך את היתרונות התחרותיים של המוצר, נעשה שימוש בשיטות ניתוח שונות.

1. ניתוח SWOT. המפורסם ביותר של כל השיטות של ניתוח עמדות תחרותי. זה בחשבון את היתרונות, החסרונות, איומים והזדמנויות. לכן, הוא מאפשר לך לזהות את הצדדים החלשים והחזקים של החברה (סחורות) ולמצוא דרכים לפתרון בעיות מתעוררות. בעזרת ניתוח SWOT, חברה יכולה לפתח אסטרטגיה של התנהגות. ישנם 4 סוגים עיקריים של אסטרטגיות. זוהי אסטרטגיית CB, אשר היא להשתמש את נקודות החוזק של החברה. SLV- אסטרטגיה, אשר כרוך להתגבר על החולשות שיש לחברה. אסטרטגיה, מאפשרת שימוש בחוזקה של החברה כדי להגן מפני איומים, ואת האסטרטגיה SLU מספק הזדמנות למצוא דרך להיפטר חולשות של הארגון על מנת למנוע איומים. ניתוח זה משמש בדרך כלל בשילוב עם אחת מהשיטות הבאות לניתוח הסביבה התחרותית. גישה זו מאפשרת לנו להשיג את האפיון המלא ביותר של הסביבה.
2. ניתוח SPACE מבוסס על הדעה כי התחרותיות של המוצרים ואת החוסן הפיננסי של הארגון הם הגורמים הבסיסיים של אסטרטגיית הפיתוח של החברה, ואת היתרונות של התעשייה ויציבות השוק הם בעלי חשיבות על היקף התעשייה. כתוצאה מן הניתוח נקבעת קבוצת מאפיינים (עמדת המיזם), שאליה המשרד מתאים יותר. זוהי עמדה תחרותית, תוקפנית, שמרנית ומתגוננת. מאפיין תחרותי לשווקים לא יציבים בנוכחות תחרותיות גבוהה של מוצרי החברה. אגרסיבית מתרחשת לעתים קרובות כאשר עובדים בתעשייה יציבה ופעיל, מאפשר לך להגיב במהירות לשינויים בשוק. עמדה שמרנית משותפת עבור אזור יציב וחברות שאין להן יתרונות תחרותיים משמעותיים. מאפיין הגנתי של פעילויות רווחיות כלכלית פירושו תקופה שלילית של החיים של הארגון, שממנו יש צורך לחפש דרכים החוצה.
3. ניתוח PEST מאפשר לך לזהות את הגורמים הכלכליים, הפוליטיים, החברתיים והטכנולוגיים המשפיעים על הארגון. בהתבסס על תוצאות הניתוח, מתווה מטריצה, שבה ניתן לראות את מידת ההשפעה של גורם זה או אחר על החברה.
4. המודל התחרותי של מ. פורטר מאפשר לנו לאפיין את מצב התחרות בענף. לשם כך נבחנת השפעתם של 5 הכוחות הבאים: האיום של הופעת מוצרים חלופיים, יכולתם של ספקים להתמקח, איום של מתחרים חדשים, היריבות בין המתחרים בענף, יכולת הקונים להתמקח.

שלבי ניתוח תחרותי

כאמור, מספר שיטות משמשות ליצירת חוות דעת אובייקטיבית על הסביבה התחרותית. הם נבחרים לתת תשובות למספר שאלות. ניתן לומר כי ניתוח הסביבה התחרותית מתבצע בשלבים הבאים.

1. הגדרת מרווח זמן למחקר שוק (רטרוספקטיבה, פרספקטיבה).
2. הגדרת גבולות שוק המוצרים.
3. קביעת גבולות גיאוגרפיים.
4. הבהרה של הרכב של ישויות כלכליות בשוק.
5. חישוב נפח שוק הסחורות והמניה המוחזקת על ידי הישות העסקית.
6. קביעת מידת הרוויה בשוק.
7. הבהרת המחסומים לכניסה לשוק.
8. הערכת מצב הסביבה התחרותית.

שאל, אבל איך אתה מחיל ניתוח תחרותי לאדם? ופשוט מאוד, כל אחד מאיתנו הוא בדרך כלשהי סחורה, יש לנו כישורים מסוימים וידע שאנחנו מוכרים למעסיק. בעזרת הניתוח ניתן לקבוע עד כמה הידע שלנו הוא ביקוש ומה צריך לעשות כדי להיות ראש וכתפיים מעל כל המתחרים העובדים בתחום האינטרסים שלנו.