כיום אתה פוגש רק לעתים רחוקות אדם שמעולם לא שמע דבר על עיקרון פארטו. זה נאמר במהלך אימון בחברות רבות, עיקרון זה מועבר מפה לאוזן על ידי מומחים במכירות ופרסום. ובכל זאת, איזה סוג של עיקרון זה?
עקרון יעילות פארטו
כבר במאה ה -19, הכלכלן המפורסם מאיטליה בשם ד 'פארטו נגזר כלל מדהים, אשר די במדויק מאפשר לתאר את תופעות המגוון ביותר של החיים. באופן מפתיע, שיטה מתמטית זו מיושמת כמעט לכל דבר אפשרי. מאז, הוא לא הופרך, ועד עכשיו שם שלטון 80/20 או עקרון פארטו גאה.
אם לומר את ההגדרה, עקרון האופטימיות של פארטו הוא: 80% מהערך נופל על אובייקטים המהווים 20% מהמספר הכולל שלהם, ואילו רק 20% מהערך מסופק על ידי 80% הנותרים של אובייקטים מהסה"כ. כדי לראות את ההגדרה קשה, אז בואו נבחן את הדוגמאות.
נניח שיש חברה שמוכרת, ויש לה בסיס לקוחות. על פי עיקרון פארטו 20/80, אנחנו מקבלים: 20% של בסיס זה יביא 80% מהרווח, כאשר 80% מהלקוחות יביא רק 20%.
עיקרון זה הוא שווה ערך לאדם מסוים. מתוך 10 מקרים שאתה מבצע ביום, רק 2 יביא לך הצלחה של 80% במקרה שלך, ואת 8 המקרים הנותרים - רק 20%. הודות לכלל זה, ניתן להבחין בין המקרים החשובים ביותר משני אלה ולהשתמש בזמנם ביעילות רבה יותר. כפי שאתה מבין, גם אם אתה לא עושה את 8 המקרים הנותרים בכלל, תאבד רק 20% של יעילות, אבל תוכלו להרוויח 80%.
אגב, הביקורת על עקרון פארטו היתה רק בניסיון להזיז את היחס על ידי 85/25 או 70/30. זה נאמר לעתים קרובות הדרכות או הכשרה בחברות המסחר בעת שכירת עובדים חדשים. עם זאת, עד כה אף מערכת יחסים אחרת לא מוצאת את אותם ראיות תומכות חיים כמו של פארטו.
עקרון פארטו בחיים
אתה תהיה מופתע איך עקרון פארטו קשורה קשר הדוק לכל תחומי החיים שלנו. הנה כמה דוגמאות מרשימות:
- 80% מהאנשים מתו ב -20% מכלל המלחמות על כדור הארץ;
- 80% מהמזון נאכל ב -20% מהמסעדות המפורסמות והאופנתיות ביותר;
- 80% של חשבונות כביסה עבור 20% בגדים;
- 80% מאמצינו מובאים אלינו ב -20% מחברינו וקרובינו;
- 80% מהמקרים בעת קריאת העיתון שאנו מבלים על קריאת 20% מהחומרים שפורסמו;
- 80% מהזמן החמיצו בחשבון חופשת מחלה 20% מעובדי החברה;
- 80% של מסמכים נדרשים רק 20% מצבי הייצור;
- 80% משיחות הטלפון שאנו מבצעים 20% מהמנויים שיש לנו בטלפון;
- 80% של זמן האוויר הטוב ביותר נופל על 20% של תוכניות טלוויזיה כמו צופים;
- 80% של הלכלוך מצטבר על 20% משטח הרצפה;
- 80% מהמוצרים שנרכשו מהווים 20% מההוצאות היומיות שלנו;
- 80% מכספי המדינה מרוכזים בידי 20% מהאוכלוסייה.
רשימה של דוגמאות אלה הממחישות את עקרון פארטו האלמוות ניתן להמשיך ללא הגבלת זמן. והכי חשוב, לא רק לקבל את המידע הזה ולהיות מופתע ממנו, אלא גם ללמוד כיצד להשתמש בו, הבחנה בין עניינים חשובים לא חשוב מדי משפר את האפקטיביות שלהם בכל דרך שהיא.
זה תמיד כדאי להבין כי רק 20% מהפעילות היומיומית הרגילה שלך הם באמת דברים משמעותיים. זה לא תמיד ניתן לזהות אותם במדויק, אבל אם אתה תמיד לשמור את המידע לזכור על זה, תוכל להבחין כי היה קל יותר לסרב פגישות חשובות, עניינים מיותרים ובזבז זמן השקיע. מתרכז רק על הראשי, על היסוד, אתה יכול להשיג את התוצאות הרצויות בזמן הקצר ביותר האפשרי.