ההטלה ואת מחיר אפליה - היתרונות והחסרונות

חברות מסוימות, על מנת לברוח המתחרים החזקים מאוד שלהם, מוכנים להשתמש במגוון של שיטות. ביניהם הוא לשון המעטה מלאכותית של המחירים, כלומר, צעדים השלכת. אנו מציעים לברר מה לעשות אם המתחרים damps.

ההטלה - מה זה?

כל יזם צריך לדעת כי ההטלה היא מכירת סחורות ושירותים במחירים נמוכים באופן מלאכותי. מחירים כאלה נמוכים פי כמה ממחירים בשוק, ולפעמים אפילו נמוכים יותר מאשר העלות של סחורות ושירותים. משימות ההטלה שונות מאוד:

1. חדירה לשוק חדש . לפעמים הפחתה מלאכותית של המחירים היא תנאי חשוב למעבר לשווקים חדשים.
2. הידוק בשווקים חדשים . כדי לבסס את עצמה ואת אמין להשיג דריסת רגל במקומות חדשים, חשוב ליישם השלכת.
3. הפחתת מתחרים . זהו אחד המהלכים הטובים ביותר במאבק נגד מתחרים חזקים.

לעתים קרובות השלכת מתבצעת על ידי המדינה או החברה על בסיס כי בעתיד את כל ההפסדים יוחזר. זה קורה גם כי ההטלה משמש אירוע חד פעמי, monetizing המלאי ומכירה של מוצרים נזילים. במדינות מסוימות, ההתייחסות המלאכותית של המחירים נחשבת לתופעה שלילית, והיא נלחמת, תוך יישום חוקי אנטי-השלכת פסולת.

האם ההיצף לגיטימי?

מושגים כאלה כמו ההטלה ואת מחיר אפליה יש הרבה במשותף. תחת אפליה מחיר הוא הבין כמו מימוש של מוצר או שירות אחד בשווקים שונים במחירים שונים לחלוטין. במקרה זה, הסחורה בשוק אחד יכול להיות מחיר נמוך, ובמקום אחר של המכירה הם יכולים להיות נמכרים במחירים מנופחים. תופעה זו קשורה למונופולין של השווקים וליישום מחירים גבוהים. בשל העובדה כי חברה מסוימת תופסת מקום מונופול בשוק, יש לו את ההזדמנות למכור מוצרים במחירים מנופחים. אז המשרד מקבל הכנסה.

הטלת פלוס ומינוסים

תופעה כזו כמו השלכת יש יתרונות וחסרונות שלה. בין היתרונות:

1. הזדמנות להציג ולקדם מוצרים ושירותים בשווקים נבחרים.
2. קידום יעיל של סחורות ושירותים.
3. לא נדרשים קבצים נוספים.
4. שונה באופן שונה משיטות אחרות של משיכת לקוחות.

יש חסרונות כגון:

1. ירידה בביצועים של החברה.
2. הפחתת הרווחיות והרווחיות של הארגון.
3. יחסה של הקהילה המקצועית כלפי החברה הולך ומחריף.
4. יחס שלילי של הצרכנים כלפי מוצרים.

סימנים של השלכת פסולת

מתחילים ויזמים כבר מנוסים להבין כי ההטלה היא שיטה המקדמת מאבק יעיל נגד המתחרים. מומחים מכנים סימנים כאלה לתופעה זו:

1. סירוב של רווח בשל מחירים נמוכים יותר.
2. איכות המוצרים סובלת, כמו גם שירות הלקוחות.
3. המחירים הפכו נמוכים לא כתוצאה מתוכניות שיווק מיוחדות.
4. הפחתת המחירים מופנית למאבק עם המתחרים.

סוגי ההטלה

ישנם סוגים כאלה של השלכת:

1. מחיר - מחיר הסחורות המיוצאות נמוך ממחיר אותו מוצר בשוק המקומי.
2. ערך - זה כאשר המוצר ניתן למכור מתחת למחיר עלות.
3. מונופול - חברה יכולה לכבוש את כל השוק ולמכור סחורות בחו"ל נמוך יותר ממה שהיא מוכרת בשוק המקומי.
4. טכנולוגית - מכירת סחורות ושירותים במחירים נמוכים כתוצאה מפריון גבוה באמצעות שימוש בטכנולוגיה מודרנית.
5. חברתי - הגדרת הטבות מחיר.
6. ספוראדי - יבוא מוצרים בכמויות גדולות לשוק המקומי. מטרתו היא לצמצם את הסחורות הנזילות.
7. מכוונת - הפחתה מיוחדת בשווי הסחורות ליצוא.
8. הדדית - מימוש מוצר אחד על ידי מספר מדינות.

כיצד לזרוק כראוי?

אם החברה זקוקה לזריקה בכפייה, חשוב להבין כיצד לזרוק ולציית לכללים הבאים:

1. גישה תהליך מאוד של הפחתת מחירים ככל האפשר יצירתי. כאופציה, אתה יכול להפחית את המחיר לא עבור אותו מוצר כמו המתחרה, אבל זה מביא את ההכנסה המקסימלית.
2. כל מכירה צריכה להיות סיבה ולהיות מוגבלת בזמן.
3. צמצום המחירים רק בשווקים בשלים.
4. חשוב לוודא כי משתמש הקצה יכול להועיל

השלכות ההטלה

אם כבר מדברים על ההשלכות של תופעה זו, זה בלתי אפשרי לא כדי להבהיר את הסכנות של השלכת:

1. רווחיות יורדת.
2. לקוחות מתחילים לבחור מוצרים שבהם הם זולים יותר, ובכך "לסחוט את ידיהם" למוכרים.
3. המוכרים מקבלים אישור כי המחיר החשוב ביותר עבור הקונים. מאוחר יותר, עובדים לא יהיה לשכנע בקלות לעבוד עם מוצרים שאין להם יתרונות מחיר.

איך להתמודד עם ההטלה?

לפעמים, כדי להגן על "המקום תחת השמש", יש צורך להילחם נגד השלכת המתחרים. אנו מציעים ייעוץ יקר עבור אלה שרוצים לנצח אותו:

1. מסכה את המחירים. עליך לקבוע את המחיר הממוצע עבור המוצר או השירות שמתאים לך. טובין באיכות ירודה יכולים להימכר במחירים מופחתים, ועל המחירים הממוצעים להיות ממוצעים במחירים ממוצעים. באשר למוצרים הטובים ביותר, אז המחירים צריכים להיות גבוהים.
2. צור הצעות חבילה. דוגמה לכך עשויה להיות אופרטורים סלולריים שמוכרים לא מוצרים בודדים, אלא חבילות שירות.
3. תוכנית פעולה זמנית כדי להפחית את המחירים. במקרה זה יש צורך להבהיר כי לאחר זמן מסוים, המחירים יהיו זהים.
4. כדי להפוך את הסחורה יותר יקר. לשם כך, עליך להוריד מחירים לזמן מסוים. בתקופה זו, הקונים צריכים לומר כי המוצרים הם הרבה יותר טובים ובעלי ערך יותר מאשר המתחרים שלהם.