הפרסום נעשה כה חזק בחיינו, שלעתים נדמה לנו שהוא התמוסס לתוכו, כמו מלח במים. ולמדנו לא לקחת את טריקים הפרסום הבא, סינון אותם ברמה התת מודע. אבל את סכומי מדהים בילה על חברות פרסום, מעידים על ההפך. הפסיכולוגיה של תפיסה והשפעה של הפרסום היא כזו שהיא ממשיכה להשפיע באופן יעיל על חיינו ועל הבחירות שלנו.
פרסום במונחים של פסיכולוגיה
הפסיכולוגיה של הפרסום החלה ללמוד ככיוון עצמאי בתעשיית הפסיכולוגיה הכלכלית בתחילת המאה הקודמת. בשלב זה הוא התגבש לסניף נפרד של מדע חברתי-פסיכולוגי יישומי, שניתן לייחס אותו לכיוון רחב יותר - "פסיכולוגיית הצרכן". כולנו ממשיכים ללמוד באופן פעיל, כדי למצוא עקרונות חדשים וחדשים של השפעה.
אז, מה היא המהות של תופעה כזו כמו פרסום מנקודת מבט של פסיכולוגים. ב פשוט, לכאורה עובדה - תכנות פוטנציאל הצרכנים עבור פעולות מסוימות. בחירת מוצר מסוים, אתה לא יכול לחשוד כי היד שלך הושיטה לו בהחלט לא במקרה. פרסום עושה את העבודה שלה, לא משנה אם אתה רוצה את זה או לא. כמובן, אנחנו מדברים על פרסום באיכות גבוהה.
הפסיכולוגיה של הצרכן ביחס לפרסום היא פשוטה - לעתים קרובות אנו מסרבים להאמין שאנו מובלים. אולי קטעי וידאו רבים נראה לנו unconvincing, אבל הפרסום המודרני אינו נוטה לערער על ההיגיון. במקום זאת, המפרסמים מחפשים מפתח לאינטואיציה ולרגשות ספונטניים.
פסיכולוגיה של מוטיבציה בפרסום
לאורך החיים, אנחנו, בדרך זו או אחרת, כל הזמן לחוות את הצורך סחורות ושירותים שונים. מניע לפעילות מסוימת (במקרה שלנו - לרכוש) והוא מוטיבציה . כיצד אנו מניעים?
קודם כל, הפסיכולוגיה של המוטיבציה בפרסום כמעט תמיד מבוססת על מודל הצרכים שפותח על ידי האמריקאי א Maslow:
- צרכים בסיסיים עם בסיס ביולוגי;
- הצורך בתחושת ביטחון וחוסר פחד כלפי יקיריהם;
- צרכים חברתיים (קודם כל - הצורך באהבה ובחיבה);
- הצורך בהכרה בחברה;
- הצורך במימוש עצמי.
המניע הבולט ביותר בפסיכולוגיה של הפרסום החברתי הוא ההכרזה על ערכים גבוהים. כמעט כל המודלים של המוטיבציה משחקים בה, לפעמים - כדי להראות את הצד השלילי שלה.
אבל לא תמיד המוטיבציה שקופה. כך, למשל, פרסום ביטוח לא יכול להשתמש לצורך בביטחון, אבל את התמונה של הכרה בחברה או את הרצון להגשמה עצמית. החיפוש אחר המוטיבציה הנחוצה (יעילה) היא אחת הבעיות של לימוד הפרסום בפסיכולוגיה.
תפיסה חזותית של הפרסום
פרסום חיצוני הופיע במשך זמן רב, ואת שיטות ההשפעה שלה עלינו ידועים גם. המפרסמים יודעים שאנו תופסים באופן חזותי כ -83% מהמידע, וזוכרים פעמיים פחות. אל תחשבו שארבעים אחוז אלה הם סלקטיביים. מומחים מוכשרים מכירים את הפסיכולוגיה של תפיסה של פרסום חוצות, ולהשתמש בכל דבר אפשרי, כך שאנו זוכרים רק את הדבר החשוב ביותר. פסיכולוגיה של פרסום חוצות (כאן אתה יכול לכלול פרסום באינטרנט והדפסה) היא כי אסוציאציות קיימא הם בתוספת אלמנטים שונים (תמונות, טקסט, וכו '). מהות הטקסט שאנו מחפשים באופן אוטומטי בחלק העליון של התמונה, בפינה השמאלית. התשובות והמסקנות נתפסים טוב יותר מתחת לשאלה המרכזית או משמאל לה. הן החלטות צבע ותפיסה מרחבית הן חשובות (החזית נתפסת לפני החלק האחורי), והמוח שלנו תופס אלמנטים גדולים יותר ובוהקים יותר של התמונה מהר יותר מאלה הקטנים. עם זאת, האחרונים גם לא נשארים ללא תשומת לב, הם פשוט "מעובד" ברמה תת הכרתי. בפרסום חזותי, הרעיון הבסיסי הוא הציע לנו בבירור - ייחוד את גודלו, מודגש, בהירות של צבע או תאורה.
פסיכולוגיה של פרסום בטלוויזיה
פרסום בטלוויזיה הוא לא בלי סיבה אחד היקרים ביותר - בניגוד לפרסום חוצות פשוט, יש לו מספר יתרונות. התמונה אפשרית בדינמיקה, הצליל מתווסף לתפיסה החזותית. בנוסף, המפרסם בוחר את מועד החשיפה ללקוחות פוטנציאליים. אז, בין משחקי כדורגל אתה יכול בהצלחה לפרסם משקאות אלכוהוליים, ובאמצע סדרת הנשים - ניקוי למטבחים. אל תשכח כי פרסום בטלוויזיה, אנו רואים לא רק במהלך הפסקות מסחר: לוגו במהלך שומר מסך העברת, שמות של מותגים שונים בסרטים וקליפים - האחרון,
תפקיד חשוב הוא משך זמן הפרסום. סרטונים רגילים נמשכים בערך דקה, אבל מומחים מתעקשים שאנחנו מוכנים יותר לקבל שאינם סטנדרטיים מבחינת משך הפרסום. פרסומת קצרה, דינמית או סרט יפה שנמשך שתי דקות, נתפסת כמעט כסרט קצר תהיה השפעה פסיכולוגית עמוקה יותר.
לא משנה כמה פעמים אתה מטריד על ידי פרסום, מנסה לקבל את העובדה נוכחותה ואת ההשפעה היא בלתי נמנעת. כמו הפיתוח המוביל את העובדה כי הפרסום הופך להיות יותר מעניין.