הצעה וטכניקות רמיזות

מאז ומעולם שאב האדם להכיר את סודות הטבע ואת עצמו, כמרכיב חשוב. בין הדרכים להשפיע על העולם, ההצעה פתחה אפשרויות חדשות עבור אנשים ונחשב כלי קסום וריפוי של שאמאנים, כמרים לשנות את התפיסה ואת החשיבה של האדם שאליו ההצעה מכוונת.

מה זה הצעה?

ההצעה היא (הצעה לטינית - הצעה, עצה) - סוג מיוחד של השפעה מילולית ולא מילולית על הנפש האנושית, על הצגת הגדרות סמוי, תוכניות עם מטרה מניפולטיבית או תרפויטית. בעקבות ההצעה:

• שינוי המדינה;
• מוטיבציה לפעולה.

ההצעה מעורבת בתחומים רבים של החברה:

• רפואה;
• פסיכולוגיה, פסיכיאטריה;
• הצג עסקים;
• יצירות אמנות, בדיה, מוסיקה;
• פרסום;
• התקשורת;
• תורת המשפט;
• מבנים צבאיים;
• דת;
• מדיניות;
• ספורט.

ההצעה מחולקת:

1. Autosuggestion היא היפנוזה עצמית . הגייה של עמדות, הצהרות, טקסטים של אדם לעצמו. אימון אוטוגני .
2. Heterosuggestia היא ההשפעה של המציע (אחד שמעורר השראה) על sugerend (אחד מושפע).

יכולות רמיזות

היפנוזה מינית היא אפקט המכוון לאדם על מנת לטבול אותו במצב תודעה מיוחד, שבו הקריטריון יורד, המחסומים מוסרים והמידע חודר ישירות אל התת-מודע. יכולות יכולות להיות מועבר גנטית (היפנוזה צוענית), אבל כמו כל כישרון יכולות רמיזות צריך להיות מפותח. התכונות שיש להצביע על מנת להשפיע באופן יעיל ולעורר השראה:

• רצון חזק;
• ריכוז;
• ביטחון עצמי;
• החזקת טכניקות ויסות עצמי;
• מבט מרוכז;
• קסם, כריזמה;
• עליונות אינטלקטואלית;
• טון, גוון, קצב הדיבור, מכוון בדרך מסוימת.

הצעה והצעה נגדית

שיטות השפעה של השפעה מפחיתה את הקריטיות של אדם ומעוררות מצב של אמון, במיוחד בקהל. אדם הופך נגוע ברעיונות של אנשים אחרים, עמדות. במהלך ההיסטוריה, אנשים מפתחים תחושה של מחאה בתגובה למניפולציה, "נפרדות" וחוסר אמון מתחילים לעלות, כך מתבטאת הרוויה הנגדית - כל מה שמונחש ברמת המדינה, הדת, התקשורת כפופה לביקורת פנימית. קונטרסוגסטיה צומחת מתוך חוסר אמון באי-ציות. היבטים חיוביים של הצעה נגדית:

• את הפלט של אדם מסוים מעבר ל"אנחנו "של הקבוצה;
• פיתוח מסורות ונורמות חדשות בחברה, הדרך ל"קיפאון ".

הצעה בפסיכולוגיה

מה היא הצעה בפסיכולוגיה - רוב עזרי הוראה מיוחדים מתייחסים כאל אפקט טיפולי על הנפש המשפיעה על רגשות, תפיסה. למעשה, כיוונים כאלה של פסיכולוגיה משמשים הצעה:

• פסיכוסומטיקה;
• פסיכואנליזה;
• NLP.

גישות רמיזות בהשראת המטפל חודרות עמוק לתת-מודע של המטופל ואפקטים חיוביים מושגות:

• טיפול יעיל בפוביות, נוירוזות, דיכאונות;
• להיפטר מהרגלים הרסניים (עישון, אלכוהוליזם)
• היווצרות דפוסים חדשים.

טכניקות מרמזות בפסיכותרפיה

על מנת שהשיטה הרלבנטית שנבחרה ספציפית עבור לקוח מסוים או קבוצת אנשים לעבוד ככל האפשר, נדרשים מספר תנאים:

1. פסיכותרפיסטית, אמינה וסמכותית.
2. הנוסחה משכנעת צריך להיות קצר, ממוקד, חובה.
3. המצב הפסיכולוגי, הגיל הפרטני ופרמטרים אופייניים של הלקוח נלקחים בחשבון.
4. התכתבות של נוסחת ההצעה למטרת הטיפול.

טכניקות ושיטות סובייקטיביות מתחלקות:

• מילולית;
• לא מילולית.

המפתח או המפתח להצעה היא המילה. בשירו של ו 'שפנר "מילים", ישנם קווים המראים את כוחו ואת כוחו של השפעת הדיבור: "אתה יכול להרוג מילה, אתה יכול להציל מילה, במילה אתה יכול גדוד מאחורי סיפור!". הטכניקות המילוליות בפסיכותרפיה כוללות:

1. הצעה במצב הערות . שיטת "האב" מניחה את הצורך. ההנחיה, התובענית וסמכותית של פקודה הפקודה: "ללכת!", "Act!", "אתה תעשה את זה!". "שיטה אימהית" - שקט רך ועוטף שלווה: "תירגע!", "תירגע!".
2. הצעה במהלך השינה . המטפל מבצע התאמות לשינה: הוא מניח את ידו על מצחו ומדבר אז באיטיות, ואז בקצב מהיר, תוך כדי צפייה בנשימתו של המטופל: אם הוא משתנה, אז האדם מוכן להיות אינדוקטרינציה.
3. טכניקות Hypnosuggestive . המטפל גורם ללקוח להיות מצב דמוי חלום מיוחד שנקרא היפנוזה. במצב כזה, השליטה מוסרת, תשומת הלב מופחתת וניתן לתכנת תוכניות טיפוליות לתת-מודע של המטופל.
4. Autosuggestion . אימון Hypnoautogenic. התודעה האנושית מופנית מתהליכים חיצוניים לתהליכים פנימיים באמצעות ביטויים של נוסחאות.

טכניקות לא מילוליות "חסרות מילים" של הצעה:

1. סימון . בחירה של ביטוי התייחסות עם הוספת מחוות ומניפולציה של אובייקטים.
2. טלפתיה . העברה נפשית של הצעה. הטכניקה מבוססת על היישור של הקצב הגופני של המציע ואת sugerend, דורש ריכוז קבוע ותשומת לב לאובייקט, עבור זה חשוב להיכנס לתמונה.

הצעה בפרסום

כל פרסום הוא מניפולציה על ידי התודעה באמצעות השפעות על רגשות ורגשות של אנשים. מומחים בקידום מוצרים מסוימים, מנסים להציג את הסחורה בצורה כזו שתכלול את כל המערכות החושיות הבסיסיות של אדם: מראה, שמיעה, טעם, תחושות מישוש. טקסט פרסומי מרמז משתמש במילות מפתח כדי להשפיע והוא נתמך על ידי תמונה חיה.

טכניקות מרמזות בפרסום

גישה פרוספקטיבית בפרסום - סוגי ההשפעה העיקריים:

1. השפעה על חשיבה רגשית-פיגורטיבית . היתרונות של הסחורה מוצגים "עטיפה" רגשית בהירה, אשר מפחיתה את הקריטיות. קניית דירה במשכנתא, מכונית על אשראי: "האם אי פעם בכתה עם אושר?".
2. טקסט . ליידע את האוכלוסייה: "האם אתה רוצה להיות בריא / רזה / חזק?". יש תמריץ לאדם לקחת את הסחורה של חברה מסוימת.
3. סמלים . בפרסום, זהו סימן מסחרי - לוגו. התמונה הגלומה בסמל מאפשרת לך להשפיע על רגשותיו של אדם ולהפוך את המותג לזיהוי.
4. הסיסמה . מוטו קצר של החברה, שמטרתו להכניס את התת-מודע באמצעות ערכי הלקוח: "אכפת לנו מכל אחד מכם!"
5. השתמש בלוח צבעים מסוים . הצבעים נספגים על ידי מערכת העצבים האנושית ב -80%, ורק 20% הם בגלל ראייה - זה בגלל שלכל צבע יש ערך סטריאוטיפי:

• צהוב - שמש, חם, פעיל;
• אדום - אנרגיה, כונן, התרגשות;
• כחול - אמון, שלווה, הרפיה;
• ירוק - בריאות, (המשמשים בפרסום תרופות);
• שחור - קלאסי, סמכות.

הצעה בתקשורת

טכניקות רמיזות משמשות באופן פעיל על ידי טלוויזיה, שידור בכתבי עת. המטרה היא לגבש תגובות רגשיות, התנהגות חברתית-פסיכולוגית מסוימת בחברה. ההשפעה הסובייקטיבית מושגת על ידי השפעה על המוטיבציה. לעתים קרובות נעשה שימוש בחדשות שליליות ואירועים שגורמים לפחד ולחוסר ודאות אצל אנשים, משחקים על רגשות - קל יותר לשלוט בחברה.

הצעות בפוליטיקה

טכניקות סובייקטיביות מאומצות על ידי פוליטיקאים. השיח הפוליטי המודרני (דיבור) משתמש בשיטה רמיזה כזו, כמו גידור-דיבור על תודעה המונית. מרכיבים בסיסיים של גידור:

• פונה אל מקובל במסורות ובערכים;
• דיבור מופשט (מינימום של סגוליות, מעורפל של שיפוט);
• מבנים דקדוקיים לא טיפוסיים;
• ניתוק מהדיבור, הגברת האובייקטיביות בהצהרות.

הצעות - ספרים

טכנולוגיות סובייקטיביות בספרות:

1. "גידור בשיח הפוליטי" אוסיפוב ג. - מתאר את השיטות העיקריות של ההצעה בפוליטיקה.
2. "מניפולציה של תודעה המונית עם התקשורת" זלינסקי - ספר על מה שמגיע לאדם דרך מסכים, עיתונים, רדיו.
3. "הצעה ותפקידה בחיים הציבוריים" VM Bekhterev. - דעות שונות על אופי ההצעה.
4. "האנציקלופדיה של היפנוזה" GA Goncharov. - סוגים, טכניקות של הצעה בפועל.
5. "הצעה מילולית" צוות של מחברים. - ספר לימוד על פסיכותרפיה.